【导语】挽回锚定效应？锚定效应的成因？有没有人知道，网友解答“挽回锚定效应”的简介如下：
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锚定效应解释是什么?
锚定效应解释：锚定效应一般指沉锚效应，指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。
锚定效应被广泛运用于商品陈列，人类的大脑极易受到“锚定效应”的影响，即使是专业从业人员也不例外。
举例介绍：
心理学家们曾做过一个实验，他们带领一些大学生和房地产的专业人员参观一座房屋，然后请他们估计房屋的价格。而在参观之前，实验人员会打印一份随机生成的“销售数据表”分发给他们作为“参考”。
多次实验的结果显示，无论是大学生，还是这些专职的从业人员，他们对房屋价格的估计无疑都受到了“销售数据表”的操纵。表格里的价格越高，相对应的人员给出的估值也越高，反之亦然。
锚定效应（Anchoring Effect）：无人可逃脱的锚点
诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼1974年提出了锚定效应，所谓锚定效应，是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得更后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。
1. 寻找恰当的时机，给对方设定“沉锚”，先发制人
①一天，邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿也知道马是被谁偷走的，于是，华盛顿就带着警察来到那个偷他马的邻居的农场，并且找到了自己的马。
可是，邻居死也不肯承认这匹马是华盛顿的；华盛顿灵机一动，就用双手将马的眼睛捂住说：“如果这马是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。”“右眼。”邻居回答。华盛顿把手从右眼移开，马的右眼一点问题没有。“啊，我弄错了，是左眼。”邻居纠正道。华盛顿又把左手也移开，马的左眼也没什么毛病。
邻居还想为自己申辩，警察却说：“什么也不要说了，这还不能证明这马不是你的吗？”
②酒吧或餐厅的菜单价格，往往都是按照降序排列的。
把更贵的放在前面，这个价格就成为一个起始参照物。
当顾客从上往下浏览价目表的时候，随着价格越来越便宜，会产生一种金钱获得的感受。
2.不可能总是先发制人，如果对方先抛出了锚点，我们该怎么削弱锚定效应
因为一旦锚点确立，几乎没有人能逃脱它的影响，丹尼尔·卡尼曼做过实验，证明连房地产经纪人、法官这样的专业人士也会被锚点牵着鼻子走，虽然他们的职业自尊让他们否认这一点；尽管如此，我们还是有方法把锚定的影响降到更低，这里给大家3个解决思路：
➡️发现锚点：谈判中涉及的任何数字，都有可能是个锚点。意识到对方开的价是个锚点，这本身就能削弱它的影响。
➡️反向思考：面对高价，不要去琢磨“为什么这么高价的理由”，而是反向思考，去找锚定数字可能出错的理由，找到越多，越能削弱它的影响。
➡️提前估价：提前想好心中的目标价格，而不是等到谈判桌上再考虑。
3.若要高贵，攀个高亲
Coach在许多地区的旗舰店与专卖店，除了设计摩登、简约、明亮、流畅、前卫外，总喜欢“沾光”紧贴着LV开店，在消费者心目中塑造出与LV是同等级一线精品的形象，但却又硬是比LV便宜将近一半！
女友说分手，女朋友很冷静地说分手
昨天收到一个读者的留言：女朋友很冷静的对我说分手，没有拉黑，没有互删，还能挽回吗？
其实类似的问题我听到过很多，但是大多数都是女方提出来的。因为相对于女人而言男人对待事情的态度更加理性，所以提出分手一定是经过深思熟虑的，分手时也表现的比较冷静。而对于相对感性的女人来说，很冷静的分手是比较少见的。除非，对方本身就是比较冷淡的性格，要么就是她对你真的很失望了。
但是，首先我要肯定的一点就是：无论是上面哪种情况都是有挽回的机会的！
我的观点一直都是只要不是你们中的一方出轨导致的感情破裂都是可以挽回的。先说说我为什么排除了出轨这一项吧？
原因有二，一是如果是对方出的轨，那么这样的人不要也罢；二是如果是你出的轨，你凭什么要求对方原谅你呢？
好啦，咱们现在回归正题：要如何挽回？
我知道你现在一定很着急，很想知道自己到底应该怎么做才能挽回她，但是你在挽回前一定要清楚的一件事是：这个世界上没有随随便便的成功，挽回是一条很长的路，期间你需要付出很多的情感和努力，很可能会有失败和委屈。如果你已经准备好了这一点，那我们就开始吧！
· 为什么她能很冷静的对你说分手，但是没有拉黑也没有互删。
1. 分手是她长期负面情绪积累后的爆发
你要知道，女人是一种非常感性的动物，所以大多数情况下，在她对你有不满情绪的时候，会第一时间发泄出来，而不是隐忍不发。
但是现在她却什么都没说就很冷静的对你说了分手，为什么？这只能说明她的这种不满情绪已经存在很长时间了，但是你并没有发现，或者直接将它忽视了。
你的这种对待她负面情绪的方式是非常致命的，上面也说了，女人是非常感性的动物，她们需要伴侣能给自己带来很高的情绪价值，也就是说在她生气的时候她需要你来哄一哄她。如果她的需求没有得到你的满足，她的心里就开始演苦情戏了。
你可能觉得这是一件很小的事情，过一会就好了，但是等你再来找她的时候，她心里的苦情戏也已经演完了，她更后得出了一个结果就是："他不爱我了"。不要觉得太夸张了，女人的想法就是这样的，所以，很多男人都不知道为什么自己的女朋友刚才还好好的，怎么突然就跟自己闹脾气了。
开始几次，你哄一哄也许就好了，但是次数越来越多，你的潜意识里会觉得她就是想要你哄她，可能你自己都没有发现你的道歉和哄不自觉地慢慢变得敷衍了，这在女生心里就又一次积攒了负面的情绪，随着时间越来越长，次数越来越多，她对你也越来越失望，更后觉得你们继续在一起也毫无意义了，心灰意冷地选择了和你分手。
2. 即使选择了分手，她现在还是无法割舍对你的感情
女人和男人更大的区别就是：男人在和一个人刚在一起时对对方的感情或者热情是更热烈的时候，随着时间的增加，他们的感情会逐渐递减的或者说趋于平淡；而女人在和一个男人刚在一起时的情感是更低，随着时间的增加逐渐增加。
所以，在一段恋爱关系中，时间越长女人对于男人的依恋度是越来越高的。也就是说，现在即使对方因为失望的累积选择了和你分手，但是从心理上来说，她还是无法割舍对你的感情的。
她没有把你的联系方式拉黑、删除也是这个原因。她在心理上还是需要你的，她舍不得删除你的联系方式。在她想你的时候，在看到其他情侣秀恩爱的时候，她还是会打开你们的聊天界面，看看以前的聊天记录，打开你的朋友圈看看你更近的动态。
· 既然她还想我，那为什么还是不愿意复合？
1. 你们之间的问题还没有解决，她害怕即使复合了，更后的结局还是分开
她当初选择离开，说明你们之间出现了问题，并且暂时无法解决。这个问题就像是一棵树的树根烂了一小块，如果你不把这块烂掉的地方剔除只是用土把它盖上，更后这棵树的整个树根都会烂掉。
她现在害怕的也是这一点，你们之间的问题没有解决掉，即使她愿意回来，你们也只是拿土把这一块坏掉的地方盖上了而已。你们在一起的时间越长，烂的地方也越大，更后等到全部烂掉就再也没办法挽回了。
2. 维持自己的承诺，合理化自身行为
心理学中有一个锚定效应（Anchoring effect），指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。也就是我们常说的"屁股决定脑袋"。
因为在客观角度上来说，你们已经分手了，并且是她提出来的，所以她在做出某种判断或者决策的时候，她的思想就会被这样的印象或者信息所支配，为了维持她自己的这个印象或者说自己当初做出的承诺，通常会做出与印象一致的行为，也就是拒绝与你的沟通，抗拒与你的接触。
3. 考察你是否愿意为了她做出改变
更后一点，你要知道我们在做任何事情之前都会在心里先做一个预估，换句话说就是我们每个人心里都有一个秤，做一件事的好处大于坏处才有做的价值。
就拿复合这件事情来说，就像上面说的，你们之间的问题没有解决，复合后，肯定还会出现问题。分手对于她来说本来就是一件很难受的事情，在没有确定复合比分手更好的情况下，她不会跟你复合。
所以，现在她现在在暗中观察，如果你意识到了自己的之前的问题或者说你知道了她分手背后的真正原因，并且也意识到了自己的问题，也在尝试改变，她才会考虑要不要和你复合这个问题。
· 如何高成功率地挽回？
1. 先缓解自己的负面情绪
都说女人比男人更容易情绪化，但是我在近几年的咨询当中发现，很多被分手的男人情绪化的情况比女人更严重。
有人用电话、短信轰炸，有人去对方家里、公司围堵，甚至还有人跟踪对方，监视对方所有的行动。这些都是非常错误的行为，不过对方现在还没有把你的联系方式拉黑、删除，说明你在此之前并没有做出什么过激的行为，所以这一点对于现在的挽回来说是非常有益的。
如果你现在很难受，负面情绪很高或者说很想找对方求挽回，那么我建议你可以先找你的好朋友、好兄弟喝喝酒、聊聊天，发泄一下现在的情绪，等到你自己聊爽了，舒服了，再来看怎么挽回。
尽量不要一个人待在家里，消极状态下独处，会增加自己的负面情绪。
2. 再缓解对方的负面情绪
其实不管对方是非常激烈的和你大吵大闹地分手还是非常平静地跟你提分手，她的心里都积攒了负面情绪的，有悲伤、有愤怒、有仇恨、有纠结。
所谓缓解对方的负面情绪就是说要降低对方对你的负面印象。
这时候对方没有拉黑你就给了你一个非常好的机会，你可以先主动给对方做一次合理化表述，也就是把导致你们分手的问题外归因。
要注意的一点就是，合理化表述不是让你把自己的错误随便找个借口搪塞过去，而是自我反思，寻找导致你做出这种行为的原因。
我们对待一件事情的态度或者处理一个问题的方式很大程度上受父母或者身边朋友的影响，我们要做的就是找到自己做出这种行为的根本原因。
例如：你之前没有什么上进心，让她觉得你没有在为你们的未来努力，没有重视你们的未来。
你就可以以这个问题来做一次合理化表述，比如"我之前在工作上确实没有很努力，可能让你失望了，这可能跟我小时候我爸妈太惯着我有关吧，以前每次遇到问题解决不了，我爸妈都让不要难为自己，这让我习惯了逃避，不愿意面对问题，以前一直都没有发现这个问题，真的谢谢你，让我知道了需要改变的方向。你是对的，以我现在的状态不能给你很好的未来，我们还是先做朋友吧"。
这样一来，不仅你自己进行了一遍深入的自我反思，也让对方知道了你不是不在意你们的未来，也不是故意不努力，而是小时候受到了原生家庭的环境影响，才会有这样的性格，做出这样的行为。在她的心里对你的信任又重新建立起来了，即使可能不多，但是这就是一个好的开始了。
3. 主动增加联系的同时合理利用朋友圈
你在她心中留下来的负面印象是长期积累下来的，不是一句合理化表述就能消除的。所以还需要后续的努力。
如果在你进行合理化表述之后，对方没有再排斥与你的接触以及聊天，这就说明你的合理化表述是成功的。如果能继续利用好朋友圈的建设以及后期的聊天，让她对你的信任感进一步加深，那么你挽回成功的概率就很大了。
不过这一步的前提还是你的行为没有引起她的反感和排斥。
a. 首先，以朋友的方式和她分享你生活中发生的有趣的事情或者你看到的有趣的段子 。
这一点很重要，开始聊天时不要过多地表露出你的需求。因为即使现在对方已经不再排斥与你的接触了，但是你们已经分手是事实了，你也明确了和她做朋友，以朋友的身份表露出要做情侣的态度会让她觉得你之前的话都是假的，是为了哄她，骗他回来，导致刚刚积攒出来的信任度又一次直线下降。
所以，分享生活时只要简单地说一下分享的内容就好了，比如"我今天看到一个特别逗的视频，笑死我了，你看看是不是也特别戳你笑点"，如果对方回复你，并且和你讨论了你分享的内容，直接和她聊就可以了，如果没有也没关系，隔两三天再发一个，频率也不要过多。
b. 在朋友圈分享自己近期的生活
朋友圈是一个让自己出现在对方面前的好地方，在这个信息的时代，谁没事的时候都会刷刷朋友圈，有时候不是为了刷什么，可能只是习惯性的行为，但是只要她会刷朋友圈就能看到你。
所以，可以在朋友圈多刷一些正能量的内容，例如公司的团建、自己参加的一些活动照片以及自己更近学习到的一些东西都可以，这些内容也是你正在努力的证明。只要她接收到了这一信息，她的潜意识里对你就会产生好的印象，进而进一步增加对你的好感度以及信任度。
这就是心理学中所说的近因效应，我们对他人更新的认识会占据主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。
只要你不断地在她的印象里叠加好的印象，她对你的感觉也会潜移默化地受到这一印象的影响。
我们每个人都是复杂的，对待同一件事情，脑子里常常会出现两种不同想法，有一个小黑人，一个小白人。
你的这些行为就会让她的脑海里出现两个小人，小黑人说"他是改不了的，你不要再想着和他复合了"，小白人说"别听小黑人胡说，你自己好好看看，他是爱你的，他把你的话放在心上了，你们复合结果会和以前不一样的"。
你越是不断增强你在她脑子里好的印象，这个小白人的能量就越强，直到她相信了小白人的话，你的挽回也就成功了。
更后我想说的是，女人在恋爱中在意的你到底有没有上进心？你们有没有未来？归根结底她更想知道的还是你是不是真的爱她，如果你真的爱她，真的想要挽回她，就把你对她的表现出来，让她感受到。
挽回不是目的，好好在一起才是 。
你也在等待挽回吗？先来测测你分手后的复合成功率吧！
心理测试：测试你分手后复合的概率
分手后你是否想过两个人还有多大的可能会复合？这套测试题帮你测试分手后复合的概率有多大，一起来试试吧！
1. 现在你的手机里是否还存着前任的联系方式？
是 5分
否，全部删除了 0分
2. 你们分手的原因是什么？
客观原因，家里不同意 1分
异地恋，没有未来 2分
TA认为我脾气很差，我们性格不合适 3分
有第三者介入我们的感情 0分
我们吵架之后谁也不愿意低头，一怒之下分手 5分
我觉得TA脾气很不好，总是抱怨，被TA甩掉 6分
3. 以下四种说法，如果非要选一个你更认同的，你会选哪一个
一个人爱另一个人，就应该爱TA 的全部，无论优点还是缺点，否则就称不上是真爱，顶多是喜欢 2分
感情虽说是你情我愿，但是事在人为，对方的爱也是可以把控的，只要能满足对方的心理需求，爱情就能被引导 4分
强扭的瓜不甜，如果TA不想复合，我尊重TA的想法 1分
感情世界永远不可能是平等的，想复合的那个人必然要不吝惜自己的付出 6分
4．在表达一件事情上，你更看重
说话表述的精确程度 2分
说话给对方感受到的强烈印象 1分
说出的话周围的人是都感到舒服 6分
说出的话所能达到的更终目标 4分
5. 你认为自己的情感上的基本特点
情绪化严重，经常控制不住自己的脾气 0分
自抑能力强，表面风平浪静，但内心情绪起伏大，一旦挫伤很难平复 2分
一切都是浮云，天生不容易动怒，朋友都夸赞的好脾气 6分
感情不拖泥带水，较为直接，只是一旦不稳定，容易激动和发怒 3分
6. 你曾经挽回过前任吗？
挽回过，但是被拒绝了，没有再继续挽回 4分
没有，不知道对方心里怎么想的，不敢开口 2分
挽回过好几次，对方很排斥，拉黑，不希望再见到我 0分
试探着开过口，但是对方认为我们不合适，希望我找到幸福 6分
7. 与对方交往中，你更倾向于
思想上的相容性，体贴入微，对对方的需求很敏感 6分
恋爱的体验感，一起做喜欢的事情，只要开心就好 1分
现实的层面上，一定要有明确的未来规划 3分
8. 你对前任，通常是怀疑的还是信任的？
我从不怀疑他对感情的忠诚度 6分
我常常害怕TA被别的人抢走，怕TA爱上别人，TA说我总不信任TA 1分
因为TA身边常有异性，我偶尔也会怀疑，查岗，偷瞄通讯录 2分
9. 你们通常吵架后会自动和好吗？
彼此都是暴脾气，火气消了就会好 6分
我会等TA主动认错 4分
我受不了一直吵架，我会主动求和 2分
冷暴力很久，不会跟彼此说话 1分
10. 在相处中，你是那个带领者吗？
我一直比较被动，等待对方为我付出，希望他引领我 5分
我是当之无愧的带领者，事事都要操心，有一定的掌控欲 1分
11. TA与父母亲的关系如何？
单亲，缺少母爱或父爱 4分
与父母关系一般，不常想念 2分
与父母相处融洽，和谐有爱 6分
关系极差，内心创伤很大 5分
与父母其中一方关系较好，另一方不算很亲密 3分
12. 你认为TA是回避型依恋人格吗？
是的，TA完全是 1分
不是，TA排斥复合，但不会回避矛盾 5分
不确定，TA爱回避问题倒是真的 6分
13. 以下几种电影的类型，你会选择哪一种观看
喜剧类 5分
惊悚类 2分
悲剧类 1分
14. 失恋之后是否常常茶饭不思，悲痛欲绝，严重影响正常生活？
是的，太难熬了 5分
完全没有，失恋对我打击没有这么大 0分
可以忍住不会对正常生活产生过大的影响 2分
15. 你们分手多长时间了？
一个月之内 6分
三个月之内 5分
三个月以上，一年之内 3分
一年以上 1分
16. 你们之间是否有很多交集，比如共同的朋友圈子
有，我们是同学/同事，有联系紧密的共同朋友 6分
有但是不会联系，点赞之交 3分
没有，我们完全是不同圈子的人，分手后再难产生交集 0分
17. 分手时是否产生过激烈的，不可调和的矛盾
我们吵得很凶，至今没有和解 1分
我们是和平分手 3分
18. 你们之间是否出现过第三者
从没有，我们是感情内部问题 6分
以前有过，我原谅了TA出轨 5分
我们就是因为TA出轨第三者分的手 1分
我出轨被发现 4分
19. 你们有过结婚的打算吗
没有，我们只是在谈恋爱阶段 2分
有结婚打算，没有见过家长 4分
已经见过家长，一直有互动，本打算结婚 6分
20. 什么地步下你才会彻底死心？
TA喜欢上别人我就不会再去骚扰他了 2分
我是不会死心的 6分
我把自己想说的想做的都做完，TA还是无动于衷，我就死心 1分
我是锦鲤，一枚情感咨询师，没有我分析不了的人。有情感困惑可私信或评论咨询。
关于“锚定效应”
经验告诉我们：反正我也不知道答案，干脆随便猜一个吧。
实验告诉我们：“随便”的答案其实是随着心理预期变化的。
这就是神奇的“锚定效应”。
诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼1974年提出了 锚定效应 ，所谓锚定效应，是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得更后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。
简单来说，“锚定效应”能牢牢占据你的第一印象；人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。而抛出锚点的动作，被称作“沉锚”。
在生活中，这样的例子非常多：
1、你去过星巴克吗？为什么店员会问你“要大杯还是要中杯？”，这个问题就是在“沉锚”，你的思维就杯支配在“大杯还是中杯”的选择之中，这与直接问你“需要那种杯型”，效果是完全不一样的。
2、在买玉米的时候，如果你问老板，这个玉米甜吗？如果老板回答“软的甜，硬的不甜”，那么我想你会很快蹲下身子，开始选玉米。如果老板回答“肯定甜啊！”那么我想你会在买与不买之间纠结很久。在这里案例中，“软的甜，硬的不甜”就是沉锚。
3、你发现了吗？聪明的店家会在菜单显眼的位置放一个高价锚点，比如说更先映入你眼帘的是：海鲜拼盘-300元/份，而紧挨着它的菜品是，豪华拼盘99元/份。然后你就会惊呼，这么便宜？进而会心动。
4、当想某个你心仪的女孩发出邀约的时候，男孩问，“出去玩好吗？”女孩当下的反应会是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她内心并不排斥；但是如果你说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”和男孩出门。“出去玩好吗？”这句邀请中，“去”与“不去”是“沉锚”，女孩很容易因为矜持而选择“不去”；但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”在这里，“逛街”或“逛书店”便是“沉锚”，女孩无论选择哪一种，男孩的目的都达到了——显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应”在起导向作用。
5、在4S店，聪明的销售总是会先卖给你车，车成交后，再推荐附属物件（比如真皮坐垫），很容易就能卖出去，因为和车子十几万的价格一比，几千块的真皮坐垫就显得太微不足道了，你会想：“十几万都花了，还在乎多这几千块钱吗？”其实呢，都是套路。
在实际工作中，我们应该怎样运用“锚定效应”呢：
1、吃豆车APP的设计中，找恰当的时机，给对方设定“沉锚”，使自己处于一个更有利的位置。比如，在吃豆车APP的商品排列中，我们可以设置优先推荐价格较高的商品，而紧跟其后的我们想推的主推产品。从而让消费者感觉上很便宜。
2、在为传统车服企业做产品和服务优化的时候，我们可以通过帮助这些企业建立锚点系统。比如，简单的洗车服务，我们可以打破单一价格的惯例，设置一个“高端洗车服务”搭配“标准洗车服务”，进而进一步提升洗车服务的价值，让这项服务显得不那么廉价。
3、我们在工作中，避免甚至中了“锚定效应”的陷阱。首先，更好先发制人，因为先报出的价格会成为锚点，后续的谈判就会一直围绕着这个价格做文章。而且这个价格越高越好，只是注意不要太离谱以免惹怒对方，抢先曝出自己想要的价格，永远是更好的策略。
4、要有警惕性，去削弱“锚定效应的影响”，一旦锚点确立，几乎没有人能逃脱它的影响；尽管如此，我们还是有方法把锚定的影响降到更低：谈判中涉及的任何数字，都有可能是个锚点。意识到对方开的价是个锚点，这本身就能削弱它的影响：反向思考，面对高价，不要去琢磨“为什么这么高价的理由”，而是反向思考，去找锚定数字可能出错的理由，找到越多，越能削弱它的影响；提前想好心中的目标价格，而不是等到谈判场景中再考虑。
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