【导语】董明珠如何挽回企业家？董明珠如何挽回企业家？有没有人知道，网友解答“董明珠如何挽回企业家”的简介如下：
全文目录一览：
- 1、董明珠：一代女企业家的成长血泪史
- 2、董明珠说：”在公司，谁说这4句话，我立马辞退他！
- 3、当年董明珠看走眼，被魏银仓骗走26亿接手“空壳公司”，后来怎样？
- 4、格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，董明珠该如何渡过难关？
- 5、董明珠是如何回击不做格力转投飞利浦的徐自发的？
- 6、格力股东套现35亿，大批元老转投飞利浦，董明珠要如何破险？
董明珠：一代女企业家的成长血泪史
36岁以前，董明珠是一个普通的家庭主妇，36岁成为了董明珠人生转型的起点年，这一年她离开8岁的儿子和年迈的母亲，从家乡南京来到珠海，入职格力成为一名销售员。
入职后的第二年，在安徽的销售业绩达到1600万。
入职四年后，全票推选为经营部部长。
2012年，董明珠在格力奋斗的22年，升任格力集团董事长兼总裁。
董明珠，1954年出生于南京，曾就读于安徽省芜湖干部教育学院，毕业后在南京一家化工所工作。
30岁时，丈夫因病去世，自己带着一个两岁的孩子，继续工作。
6年后，她辞掉稳定的工作，将8岁的儿子托付给奶奶，自己南下珠江闯荡。
36岁，精神和体力都比不上二十多岁的年轻人，并且作为一个女性从事销售行业，董明珠是如何创造出销售界的神话，并别把格力经营成世界第一，让中国制造被世界认识的？
1.初学销售，吃苦出力又细心。
像所有新入行的销售一样，董也是由一个老师傅带领，她自己一边学习一边记笔记，空调的安装、使用和维护，都做足了笔记。不同经销商不同的喜好和谈判方法也在学习之后做了思考。
也许是独自带孩子6年后，抛下稳定工作下海的决心，让她不顾一切地只要成功，不许失败。
在勤奋的工作下，她在当学徒半年的时间里完成了三百万的业绩。
2，追债的经验，让她提出了”先款后货，概不赊账“的新销售形式
带着这个理念，董明珠被派到安徽独自销售空调，她在安徽待了很长时间，挨家挨户登门拜访经销商，也没有一个经销商同意先付货款。
董明珠没有放弃，每天坚持拜访，安徽当地的经销商都混了脸熟，其中淮南一家电器经销商的女经理首先同意付20万进货试试看，董明珠获得了一个突破口，空调到店之后，她亲自负责推销，并且出主意让老板鼓励员工向亲戚们介绍自己的空调，口碑和影响打开之后，董明珠一家一家经销商用同样的方法，一年的时间实现了1600万的销售额。四年的时间，实现了三千多万的销售额。
3，站在了时代的风口，遇到了自己的伯乐。
勤劳吃苦用心真诚，一切适合销售员的品质如果恰好站对了行业，赶上了这个行业发展辉煌的二十年，那么就有机会在这个时代中”留其名“了。
90年代，正是空调行业开始蓬勃发展的时间，但是受到国外品牌的制约，我们的空调发展需要巨大的技术支持。
当时格力厂的厂长朱江洪大力协调资源引进技术，负责把控空调的品质，董负责产品的销路。将逢良主，主遇能臣。格力的创始人朱江洪与董明珠一起开启了中国制造的时代。
4，立规矩，讲原则，大公无私，不接受灰色地带。
董明珠当部长之后给公司制定了一整套规矩：所有女性不准戴耳环，不准留长头发，长发也要把头发挽起来，不许迟到早退，喝茶，看报，吃零食，聊天，发现一次罚款50，发现两次罚款100，发现三次直接走人。
某一年公司广告招标，其中一家公司是某政府领导推荐的，但是在招标第一轮就被董明珠刷下，她直言：连报价系统都不完善，凭什么来招标！
坚持自己的原则做事，不妥协，一切为了公司的大局利益，不给灰色地带留有任何机会。
2001年，格力销售额严重徘徊不前，一些中高层的领导把责任推给下层销售人员。董明珠反复思考后发现不在员工，问题在领导层，于是免职了不少在格力工作时间长，人脉广的老总。这也让董被一次次的举报一次次的调查，更终大公无私的董通过这次大换人坐稳了位子，也为以后在格力的变革打下了基础。
1996年，空调商家打价格战，董明珠经过反复的思考，想出了一个好主意：1亿元利润的2%按销售额比例补贴给经销商。这个策略我想了几次都没弄清楚，有深谙此道的大神请评论区不吝赐教一下。这个策略使格力的销售增长17%。
此后的20年，在空调行业成为了格力的时代。
接受采访时被问：这过程当中是不是慢慢你发现，你具备一些你以前自个儿也没发现的，我还有这个能力。
董明珠说出了这些年她工作中所遵循的原则和工作取得这么好的成绩的秘诀。
”其实我觉得所有能力归根结到更后一点就是你敢于去面对，敢于去思考，我觉得唯一可以说，你跟别人不一样，你能吃亏，你能吃苦，你去坚持，你讲真话，所有人都知道它是假的，没有人去讲，但是我一定要讲。“
讲真话之后，会有人骂你，董明珠的态度是：没所谓啊。
当了部长之后，开始有人恨董明珠了。当了官之后要立规矩，立了规矩可能要触犯一些以权谋私人的利益。这时候开始恨你的人慢慢慢慢就会越来越多。
格力有一个行政人员，招聘招工人员，它只负责招工，董明珠到 社会 上，听到别说说：格力很黑，格力招一个工要500块钱，这是大家都听得到看得到的，但没有人敢讲。
董明珠2001年当了格力总经理之后，第一件事就是把她免掉。分管他的副总，找各种理由，说他跟劳动局的关系好，跟人事局熟，换一个人这个受影响。
董说：”他天生跟劳动局熟啊，就这样的人，董身为总经理，免职一个招工负责任人，花去了大半年的时间。
立得规矩有人骂她，对公司的管理触动了某些私人的利益，有人恨她，这样的工作环境中，她是否经常会陷入孤立，需要时常在工作一天的深夜来反思自己，抚平自己的情绪？
董明珠说：“不会，因为我没把它当回事。”
坚持干自己该坚持的事情，他本来可以捞钱，但是现在捞不了钱了，他不开心，我很开心。
这样会导致自己的朋友越来越少，真的不会影响到心情吗？
“职务越高越没朋友。是同样的道理，不是没有朋友，而是你不能跟他做朋友。“
为社么不能跟员工做朋友？
”因为当你跟你的员工关系特别好的时候，即便没有给他特殊的照顾，他在公司里也会让别人产生影响，会有人猜测他私下跟老板有什么关系，这样会对员工产生不好的影响。
如果有人说自己的坏话，那无所谓，可是如果有人说企业的坏话，那绝对不行。别人怎么骂我没关系，因为我用结果说话。
是什么使董明珠26年来，从来没有做出过一个错误的决策呢？
董明珠紧锁眉头深思后说：”因为前期考虑的事情比较多，比如处理一个老总，董明珠经过慎重反复的考虑后下定决心必须动，但是跟董事长之间有分歧，董事长亲自表态：这个人很有经验，在格力电器已经差不多十几年了，要把他换掉，换一个没有经验的人上来，可能就要出问题。“
董认为：经验是一个很重要的东西，但不是唯一的。忠诚是唯一的。讲原则是唯一的。
当时市长在澳大利亚出差，也亲自打电话质问董明珠。
董明珠免职了这么多有背景的人，会不会害怕呢？
董明珠谈到了具有政府官员帮忙说话的人，政府官员怎样怎样令人畏惧，但事实上，把道理跟政府官员讲通了，他们也是讲道理的。
比如董明珠要断一个老总的货，他在当地纳税高，市长亲自打电话问，为什么停止供货，因为供货没有了也会影响到当地的税收收入。董明珠就说他的人打了我的人了，这种关系还怎么合作呢。政府官员就说那你自己做决定吧。
26年来董明珠用成绩单说话，用成绩证明了自己决策的正确性，也让质疑自己的人，无论身份背景都无话可说。
谈到自己的缺点，董明珠说就是暴躁。
不能坚持原则的人，一定是有私心的，我没有一点儿私心，所以我能坚持原则。
董明珠如今已过60岁，在格力奉献了解将近30年，她并没有躺在自己的功劳簿里退休，而是跟随着时代的变化，研究直播卖空调，研究制造业的发展，自己拉投资转身于新能源电动 汽车 的行业中。老骥伏枥，志在千里。
董明珠说：”在公司，谁说这4句话，我立马辞退他！
就在上月底，董明珠和雷军长达5年的10亿赌约终于以格力电器胜出降下帷幕。董明珠可谓是中国更成功的女企业家，也是职场上的铁娘子，她作为格力舵手，她雷厉风行，霸气做事的标签万年不变，她在工作中处处较真，对员工严格要求，有时候真可以“过分”来形容。
她说:“如果在公司里，只要听到有员工抱怨这四句话，她立马辞退，毫不留情。
是哪四句呢？
第一，这件事不归我管。
这句话明显就是事不关己，高高挂起，言外之意就是这件事由别人负责，你爱找谁找谁去，别找我就行了，顺不顺利与我无关。
单位里面有一些人怕做事，怕担责，遇到有些和自己责任不大的事情就会说“这件事不给我管”，就是不顾大局利益，推诿扯皮，虽然这件事确实不归你管，但你总知道这件事情归那个部门管吧。一个如此没有集体感，责任感的团队，能为客户提供怎么样的服务，这时客户心里就会有一个大大的问号了。
第二，这个我不知道。
相比较上面的那句话，这句话更容易让人生气。很多外来客户到你公司办事接洽，人生地不熟的，问到你了，你仅仅一个我不知道就把人打发了，简直太不负责任了！出现问题应该找谁解决，不是一句不知道就完事。就算你不知道怎么解决，你更起码也要再找一个能 解决问题的人，而不是一味地推卸责任，更甚至置之不理。要知道，你的一个不知道很可能失去一个客户或者一笔生意呢！
第三，哦，他不在。
有时候客户想找对应的负责人办事，而负责这件事的人又因各种外界因素没有接听到电话，客户打电话到公司，上来就一句“他不在！”他暂时没在工作岗位，你有什么事我可以代办或者我找到他知道让他马上回复您。有时候客户要的就是你的一个态度。让客户感觉如沐春风，宾至如归，本就是职场的基本要求。
第四，这个没办法。
有时候客户的刁难，或者抱怨，就是希望你能尽快的提出解决方案，或者你们积极处理问题的态度。本来应该你处理的事情，你给客户来一句:我没有办法。顿时将客户对你或公司的期望降到了冰点。也讲原本马上解决的问题进一步的激化。更后还要花更大的代价挽回公司的形象。
总言之，如果一个职员经常说上面四句话，就是没有把企业的命运和自己的紧紧捆绑在一起，对工作没有热情和激情，对企业没有主人翁意识，从不想着通过自己的热情为企业多创效益，自私自利，必然作茧自毙，这样的人我也不想和他做同事！
当年董明珠看走眼，被魏银仓骗走26亿接手“空壳公司”，后来怎样？
董明珠，我们国人几乎无人不知，是她在格力电子厂危机重重的时候站出来，带领格力突破重围,成为世界500强。
一个企业的成功是所有员工共同努力的结果，而它的领头羊的商业头脑和商业手腕对企业的发展是起到很大的作用的。董明珠就是那位把握全局引领方向的企业家。
在商场叱咤风云的董明珠也曾做过一个错误的决策，用26亿接手了魏银仓的一个空壳公司。魏银仓是怎么骗到一向眼光独到的董明珠的呢？
魏银仓的经历跟董明珠甚是相似。他来自河北的贫困农村。他母亲早逝，他爸爸不务正业，他跟他的兄弟姐妹们童年生活得很是困顿。魏银仓后来当兵，退伍，在汽修行业工作。
他当时还是一名小小的汽修工，可是他敏锐地捕捉到这个行业正在兴起，因为汽车走入更多的家庭，他的需求量暴增。他没有资本，靠东平西凑凑起了一家汽修厂。他无疑做了很正确的决定，他自当老板那会起，数钱数到手软，这会的他好像要咸鱼翻身了，开心到飞起。
挣到第一桶金的魏银仓的路越走越宽。他投资了收费站的收益多到8千万。如此身家的魏银仓自然成了河北老家的高光人物。他还在不同的领域都有所涉猎，他后面全力投资新能源行业，他甚至成立了银隆新能源产业园。
当时新能源是很多企业都看好的领域，而它正在起步，如果谁能率先取得成果谁就能占领市场高地。
此时魏银仓宣布他公司新能源电池取得了结果性的成功，他公司的产品使用寿命长，续航能力超过市面上任意一款产品。
魏银仓的这一番操作成功地吸引到了董明珠。董明珠当下立判银隆公司的电池产品市场非常具有前景，并且力排格力公司内部员工的一些争议（毕竟魏银仓以及这个行业他们并不熟悉），董明珠联合京东等多个企业，花费26亿收购了银隆公司，成为该公司的第二把交椅。而第一把交椅还是魏银仓。
董明珠那么着急拍板是怕错过了新能源的更佳时机，可是她更后发现魏银仓说的电池产品已经成功的言论是个谎言。董明珠需要投入更多的资金去研发，而且更后可能还不能研发成功。
发现上当受骗的董明珠只能诉诸法律，而已为时已晚，26亿至今仍然没有追回，魏银仓也没有归案，他早早就转移资金并把自己藏匿了起来。
面对这样的烂摊子银隆公司，面对自己错误的决策，董明珠知道追悔是没有用的，她要做的就是挽回损失。
银隆公司的第二大股东的董明珠顺理成章地接手了这个空壳公司，她亲自坐镇指挥，今日的银隆公司已经不再是那个毫无起色的公司，它已经实现了盈利，并且颇有前途。它与格力集团强强合作，如今已经是全国500强！
同样是穷苦人家起身，同样的公司，董明珠能起死回生，虽然她做了一些错误的判断，可是这都无碍我们对董明珠的喜爱和尊重。而魏银仓却成了到处藏匿的老鼠，这里的差别不可谓不大。
同为商人，一有诚信，有勇气，有魄力，笔直地站在商场上，一无原则揽财甚至犯罪，毫无担当。我们要向哪类人看齐呢？
格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，董明珠该如何渡过难关？
格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，引发热议！如今，董明珠想要渡过难关，就要站在经销商的角度上去看问题！
举个例子，董明珠给经销商空调的提货价格为三千多元，而在直播间同款产品竟然只卖不到二千元，如此，经销商为何要多花一千元进货呢？经销商进货就比直播间贵上一千，在实体店他们要怎么销售呢？销售给谁呢？消费者查看线上价格发现差距如此之大，即便是买回家也会退货！如此这般，董明珠应该明白她搞线上让一众经销商失去了市场，没有了“活路”，经销商只能另寻其他品牌，重新打造市场，赚取他们应得的利润！
线上和线下如何达到平衡，是董明珠如今要着重去做的事情，董明珠想解决问题，想挽回一众合作多年的伙伴，唯有降低提货价格，让经销商提货价格比直播低，有利可图，他们才会选择继续和格力合作，除此之外别无他法！此次“倒戈”的只是河北经销商，董明珠如果再不想办法，恐怕各地经销商都会倒戈！毕竟，牵扯到利益，没有人会妥协！
网友热议
此事传到网上后，网友纷纷表示董明珠想与时俱进是对的，在直播发展如火如荼的今天，在疫情影响之下，多一条渠道就多一条出路！再者飞利浦也搞线上销售，经销商不应该因为一时理念不和等等，放弃和格力合作！毕竟，格力空调目前来看依旧是业内屈手一指的！
用人
格力“铁娘子”董明珠在用人上也犯了致命错误，孟羽童资历尚浅，她应该从底层干起，而不是直接成为董明珠的秘书！董明珠如此做法恐怕也寒了曾经秘书的心，这才导致了秘书出走飞利浦！
格力经销商“倒戈”飞利浦，空调老大位置失守，对此你怎么看？
董明珠是如何回击不做格力转投飞利浦的徐自发的？
这次事件之后，董明珠未在任何公开场合评论徐自发，可以说这真的是愤怒到极点的表现。一个人如果生气了，那么他就有可能破口大骂，但是如果一个人愤怒到了极点，那么他反而会相对克制，特别是优秀的企业家，他就会思考如何反击对手，很明显，董明珠在这次反水事件的态度就是属于第二种愤怒状态！
那么董明珠是怎么反击不做格力转投飞利浦的徐自发的呢？
主要有两个手段，而且从目前的情况看，两种手段都是非常的奏效的。
第一，舆论导向。
在出事之后，董明珠就知道这次是真的完了，需要重建经销商系统了，这事真的已经到了不可挽回的余地了。因此她第一时间，就是向吃瓜群众公布事件的每一个细节，包括在徐自发在经销商大会发言的种种细节“格力电器河北原总代理徐自发在一家五星级酒店召开了隆重的经销商大会，会上徐自发提出未来不再做格力的空调，将代理销售飞利浦的空调。”
当然其重点不在徐自发的离开，而是将“投敌”“被判”“外资品牌”这些标签绑在一起，从目前来看，效果是真的达到更佳状态。舆论几乎出现了一边倒的情形，格力也贴上了“爱国”“对抗外资”间谍行为的标签（当然也有很大的事实基础）这一个反击就足以让徐自发“身败名裂”了。
第二，地区经销商的快速重建。
根据更新消息显示，格力总部在极短时间里完成了河北销售服务系统的切换，原来的总代理（徐自发）已经无法通过服务平台处理格力空调的售后维修服务订单，新的代理全面接盘格力空调河北地区的售后服务。
这沿袭了董小姐的雷厉风行的一贯作风，基本上可以说快准狠，直接将失地收复，重新建立起了新的经销渠道。
因此从目前看，董明珠的两个回击都是非常奏效的，不但格力方面没有任何的损失，还踢走了一个不听话的经销商，同时也给格力打了一波广告。其反击真的堪称商战的经典！
格力股东套现35亿，大批元老转投飞利浦，董明珠要如何破险？
据报道，近年来，格力集团的发展不容客观，其集团内部更是出现了相当严重的问题。作为行业的领头羊，格力集团一直占据着中国电器市场的大部分份额，如今其电器销售量出现了明显的下滑，实在是令人感到惋惜。
据了解，当前格力集团的大部分股东一齐套现了格力集团的35亿元，并且大部分股东已经准备好投靠到飞利浦集团，这到底是为什么呢？要知道，格力集团是中国的老牌电器企业，其在中国的发展一直比较好，为何如今陷入了如此危险的境地呢？那么格力集团的董事长董明珠是否能够逆风翻盘呢？
格力股东套现35亿
格力集团是中国实力更强、规模更大的电器企业之一，其在中国的知名度相当的高。在董明珠接管格力集团的管理后，格力集团更是成功转型，向着多元化的方向不断发展。董明珠很好地利用了媒体对格力集团的产品进行宣传，扩大了格力集团的知名度。大规模的宣传让大多数人都了解了格力集团的相关产品，拉近了消费者与格力电器的距离。格力集团也由此走上了巅峰，成为了家喻户晓的电器品牌。
但让人意外的是，本受到大家欢迎的格力集团，其在近期竟然被爆出、其集团内部出现了严重的问题。据了解，格力集团内部的三大股东在近期转移了格力集团的大量股份，似乎是想要退出格力集团。这一消息让人感到十分震惊，毕竟格力集团在近期并未出现过任何问题，大批股东的转移又到底意味着什么呢？
大批元老转投飞利浦
引人注意的是，格力集团的大部分股东在转移了股金后，还投靠到了飞利浦旗下。飞利浦作为一个电器制造公司，其名气足以与格力集团相抗衡。如今，格力集团的得力干将都转移到了飞利浦集团，这进一步加大了格力集团的压力。要知道，飞利浦集团与格力集团是存在竞争关系的。二者作为电器公司，各自较着劲，争先恐后地研发性价比更高的产品吸引顾客的注意力。如今格力集团的大部分股东跳槽到了飞利浦集团，这将极其不利于格力集团的发展。
董明珠要如何破险？
面对如此棘手的问题，董明珠作为格力集团的掌门人会采取怎样的行动来力挽狂澜呢？当前，中国的大部分民众还是相当看好格力集团的，毕竟董明珠是一个十分有实力的女企业家。在董明珠接手格力集团后，格力集团可谓是蒸蒸日上。虽然格力集团也曾面临着经济危机，但董明珠总能化险为夷。
大众媒体十分好奇董明珠究竟会做些什么，去挽救格力集团于危难之中呢？据相关人士分析，董明珠要想挽救格力集团，首先需要提高企业股东的凝聚力。虽然不知道格力集团的大部分股东因为什么投靠了飞利浦集团，但董明珠更需要做的仍然是笼络人心，不要让更多的股东离开。其次是需要提高产品的竞争力。格力集团需要尽快研发性价比更高的电器，来提高自己的竞争力。
虽然不知道格力集团的股东为何急着离开格力集团，但还是希望董明珠能够尽快带领格力集团走出困境。
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