【绪论】诺基亚还能挽回市场？诺基亚还有希望吗？看透不说破，做到心中有数“诺基亚还能挽回市场”的内容如下：
情感目录一览：
- 1、用市场营销知识分析诺基亚没落的原因是什么？
- 2、为什么诺基亚被收购了还能重返手机市场
- 3、诺基亚当年是怎么失败的，如今已经涅槃重生
- 4、诺基亚不是倒闭了吗?怎么市场上还有买
- 5、诺基亚2011市场
- 6、诺基亚：你以为它死了，它却重回世界第二了
用市场营销知识分析诺基亚没落的原因是什么？
诺基亚的没落仅限于它的手机事业部，对于世界通讯业的巨头诺基亚来说曾是欧洲人的骄傲。在中国也有海量的忠实消费群，但是从营销学的角度来说，任何一个品牌都有四个时期。这个生命周期就象动植物一样，经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。在营销界称为品牌的生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成长期、成熟期、衰退期等五个阶段。产品经过研究开发、试销，然后进入市场，逐渐形成一定影响力，产生了品牌。然后，在此基础上一步步成长，直至更后产品在市场上失宠，品牌不再具有影响力。诺基亚这家拥有140多年历史的芬兰公司，甚至在很多市场上曾经成为“手机”的代名词。不过在达到顶峰后，诺基亚开始慢慢走向衰落。
虽然世界上很多的机构和个人都发表过若基亚衰弱的原因，从不同的角度和层面有过很多观点，但是从市场营销学的角度来说主要归类为以下几大原因：
1、战略失误：未能及时调整智能手机；
诺基亚管理层陶醉于一时的辉煌，缺乏前瞻性战略眼光，未能制定出远大的发展机计划，以至于在竞争对手发起攻击时，未能迅速作出决策。诺基亚管理层太过于专注现有产品的“渐进式创新”，而忽略了“破坏性创新”。战略规划更是糟糕，其主要操作系统是Sysbian，但又同时研发Maemo/MeeGo系统，诺基亚并不清楚哪个平台能在未来取得成功，它希望同时兼顾两个平台的发展，但这意味着该公司并不清楚生态系统对手机制造商的重要性。从市场角度看，当Android和iOS作为后起之秀在市场上攻城掠地之时，诺基亚未能果断放弃Sysbian系统，转向新一代MeeGo平台是致命的失误。放弃自主研发的Sysbian和MeeGo，而投当时尚未成熟的Win Phone系统再错一步。
2、内部原因：公司管理层执行不力；
为了扭转不得局面2010年诺基亚聘用微软前高管斯蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)出任诺基亚CEO，想借此扭转颓势。埃洛普上台后进行了大量的裁员，截至2010年第三季度末，该公司手机与地图部门的员工总数仅为44630人，远低于去年同期的60995人。诺基亚研发部门是该公司成功的关键，但诺基亚的企业文化却限制了该部门的发展。由于诺基亚管理层缺乏远见和执行力，研发部门提出的一些好想法更后都被束之高阁。诺基亚其实能够根据市场变化迅速做出反应，但他们却同时遭遇当今世界两个更具创新能力的对手，Google和苹果。
3、方向错误：未能选择Android系统。
根据市场调查机构Canalys提供的数据显示，2010年底，Android系统的市场份额正式超越诺基亚Sysbian，成为智能手机领域使用率更高的操作系统。而据IDC发布的数据显示，2012年第三季度，Android系统在全球智能手机领域占有75%的份额。IDC在另外一份报告中称，诺基亚在2012年10月份跌出全球五大智能手机厂商行列。为了挽回颓势，诺基亚在2012年2月采用了新的战略，决定放弃经营多年的Sysbian系统，却错投了微软的Windows Phone生态系统，在错误的道路上越平越远，更终积重难返！
为什么诺基亚被收购了还能重返手机市场
首先我要告诉你的是，诺基亚没有被收购，被收购的是诺基亚手机部门，不是诺基亚公司，诺基亚不光制造手机，还有电信设备、地图服务也是现在诺基亚的业务（本来微软还想收购地图，但诺基亚不同意，要知道，诺基亚地图可是谷歌地图的有力竞争者，在离线地图领域、汽车导航领域，诺基亚地图可以算的上是老大，外国很多汽车配的是诺基亚地图，而目前，手机方面，谷歌是在线地图，只有诺基亚提供的离线更强大）。
其次，诺基亚只是授权微软使用诺基亚的商标使用十年（但是lumia商标则是卖给了微软），而且，在此期间，诺基亚不能够制造带有诺基亚商标的手机，但可以制造其他的东西。过了10年后，诺基亚则可以重新制造带诺基亚商标的手机。还有，诺基亚没有出售专利，所有的手机专利仍然是诺基亚的。
但是，能不能重新被市场接受，就不清楚了，因为现在的小孩子，很多都不知道诺基亚，只知道苹果和三星，所以，即便10年后诺基亚重新生产手机，但这些长大的小孩能不能买账还是未知数。
诺基亚当年是怎么失败的，如今已经涅槃重生
说到苹果手机，我想没有人会不知道吧，但是你相信有一天苹果手机会消失吗？不可能，人家两万亿市值的公司，手机界的龙头哪会说没就没了呢？说到诺基亚，我估计肯定还是有人不知道这个品牌手机，当年的诺基亚是一个称霸了全球手机市场15年，并且创下了一个至今都没人可以打破的销售记录的品牌，究竟是怎么轰然倒下的？下面我就来和大家一起探讨这个曾经手机业界霸主的前世今生！谢谢大家的支持点赞关注！
诺基亚本来只是一家芬兰做橡胶和造纸的工厂，但是当工业革命到来之后，他们逐渐转型成了电子 科技 ，靠卖电视将品牌传遍欧洲，而真正让诺基亚成为世界级企业还是移动电话。当年的诺基亚究竟有多强？给你举几个例子，诺基亚在九八年推出的两款机型，6150是首款支持中文短信输入的手机，6110是全球第一款内置 游戏 的手机，诺基亚于2002年推出了7650，那是他们的第一款智能手机，也是更早进入中国市场的拍照手机之一三十万像素的摄像头碾压了绝大多数的对手，更别提别出心裁的滑盖功能啦。零三年的时候更是发售诺基亚1100的经典款，创下了2.5亿台的销售记录，至今没人能打破这个记录。可以说从那时诺基亚手机就占据了全球大片市场。而他之所以能取得如此大的成绩，还不光是日新月异的设计和创新能力，这功劳要归于叫塞班的操作系统。塞班系统现在可能很少人知道，但在当年，塞班几乎是所有手机厂商都在用，这个系统占用的内存少，功耗低，续航能力强，需要的硬件配置也低，可以说是性价比之王。只要搭上塞班手机，成本就很好控制，不仅手机厂商赚钱，用户的体验也好，光是06年的时候才塞班操作系统的手机在全世界就出售了超过1亿部。
就在诺基亚以为自己盆满钵满的时候，有两件大事正在悄然发生，一是一个名叫斯科特·福斯特尔的人带领着自己的团队在一家名叫苹果的公司开发了一款叫ios的移动操作系统，二是安卓以四千万美元的价格被卖到了谷歌。诺基亚这做梦也没想到，这两套系统竟然成了日后颠覆自己的存在。时间来到零八年前后，这时的诺基亚已经收购了塞班系统，显然这时的诺基亚并没有把其他的系统放在眼里，依然执着于在手机的设计与系统的补充上下工夫，直到iPhone3G的出现，这时诺基亚才忽然意识到自己的手机操作屏落后了许多，加上iPhone3G开始支持第三方应用程序，可玩性暴增，一下子就占据了美国智能手机市场30%的份额。另一方面，虽然安卓系统的开源让应用市场显得有些杂乱无章，但是价格低，开放度高的市场环境已捕捉了大批用户，相较之下，塞班系统的机制导致很多第三方应用无法下载，加上诺基亚机型复杂，什么全键盘、数尽管在零八年到一一年期间，诺基亚仍然是手机销售排行榜第一。但是手机市场份额已经被他看不起的两套系统手机给占领了，这时公司不得不重视，于是开始试图在塞班系统上在做尝试，推出了塞班三和五等东西都是治标不治本。上面讲的问题还是没有解决啊，这时的诺基亚必须另谋出路，于是2011年他们和英特尔合作推出了meego系统，并且发布了搭载这个系统的智能手机N9 N9采用的是无缝机身、弧形玻璃，一体式无按键多点触控的电容屏，加上当时全部机型中更高水平的分辨率，以及靠滑动屏幕实现操作的交互设计。当时任何一台安卓机和苹果都没这么有未来感。但就在众人满心欢喜，以为诺基亚可以借此重新翻身。刚刚上任的CEO埃洛普决定放弃meego系统，选择微软的WP，或许是出于2011年首次亏损的原因，又或者是因为这个CEO对老东家微软情有独钟吧，但无论是什么原因，这一决定都亲手埋葬了诺基亚的手机业务。所以一家大公司掌门人是真的太重要了，能够一步天堂一步地狱。更终将手机业务以73亿美元的价格贱卖给了微软。
失去手机业务的诺基亚就走投无路了吗？当年一个造纸小工厂都能跨行成为手机龙头，如今资本尚存，想转型还能比当初难吗？原来早在出售手机业务的时候，诺基亚就想好了退路，你们手机再强也得需要3G4G5G的通信技术吧？那我就干这个。碰巧当时全球第三大通信服务商阿尔卡特朗讯也在挂牌出售，于是将自己手中占据了全球车载*导航系统接近90%份额的here地图卖给了德国 汽车 巨头，有了充足的资金之后，一转身就用166亿美元收购阿尔卡特朗讯。就这样，诺基亚的通信业务市场份额一下子从8%月至了30%，在销声匿迹的那几年间，他们召集了数万名工程师攻克5G技术，截止至2019年，诺基亚的5G标准必要专利超过1471件，成为了仅次于华为的专业技术公司。现在的诺基亚已经成功转型成为幕后的高 科技 公司，已经覆盖了大部分的市场份额！
诺基亚不是倒闭了吗?怎么市场上还有买
您好，WP酷七手机助手团队为你解答
呵呵，其实呢，诺基亚并没有倒闭，而只是手机部门被微软收购了而已，而且诺基亚也确定将在2016年以品牌授权的形式重回手机市场。
目前在市场上当然还能买到诺基亚手机啊，甚至连十几年前的古董机也还有翻新机在卖。所以，不要有那种”诺基亚手机被收购了就买不到诺基亚手机了“的想法。
诺基亚2011市场
继诺基亚全球CEO换帅，诺基亚中国区高层再生变动。
12月15日，有消息称诺基亚（中国）投资有限公司副董事长兼诺基亚全球副总裁邓元鋆已于近日从诺基亚离职，加盟AMD。
截至截稿前，邓元鋆电话一直处于无人接听状态。而诺基亚也未对邓离职的消息做出官方回应。
市场份额下滑
2004年即加入诺基亚的邓元鋆对诺基亚中国影响深远，他在任期间，诺基亚在中国的销量一直稳步攀升。邓的突然离职让不少内部员工也觉得很意外，不过联想到诺基亚近期全球的与调整又觉得可以理解。
2005年至2009年，邓元鋆任诺基亚全球副总裁，负责诺基亚在中国区的手机业务。在他的带领下，诺基亚在中国的市场占有率节节攀升。目前，中国已经是诺基亚全球更大的市场。
转折发生在2010年。iSuppli中国区研究总监王阳表示，从2010年开始，诺基亚已经逐渐陷入一种腹背受敌的境地。高端市场在苦苦追赶iPhone和Android阵营，中低端市场随着天宇等本土品牌的再度崛起也备受挤压。
来自易观国际的统计显示，去年第四季度，诺基亚在中国的销量还一度升到了中国手机市场总量的34.8%。到了今年第三季度，诺基亚的市场份额已经下降到30.7%。
易观国际分析师路理彬认为，这种下降的趋势在短时间内不会有改观，而且诺基亚在智能机方面的下滑更为明显。“一季度诺基亚智能机的份额是29%，三季度变成了23.5%。”
路表示，预计下一季度随着摩托罗拉等厂商更多新的Android机型开卖，HTC进入中国市场和Android 2.2、3.0系统逐渐上市，Android平台智能手机销量将会继续大幅增长，推动摩托罗拉，三星和HTC市场份额提升。
诺基亚增长乏力的原因被人们归结为Symbian这个陈旧的系统。在与英特尔合作的新系统Meego迟迟未能上市的情况下，诺基亚对Symbian的改良似乎并没有得到立竿见影的效果。
除了市场份额持续下滑的压力，年初中国区的人员变动或为邓元鋆离职的另一原因。今年初，原诺基亚（中国）公司总裁赵科林升任诺基亚全球*销售业务的副总裁，其位置由从总部空降来的梁玉梅接任。
邓元鋆则被安排担任诺基亚(中国)投资有限公司副董事长, 负责公司的整体企业战略、管理和品牌声誉提升等工作，实际上远离了销售与市场一线。
新调整失效？
事实上，今年下半年诺基亚为了挽回自己的市场份额，已经做了一系列的调整。一批采用Symbian3系统的新机型上市，如N8、C7等。
另外诺基亚不遗余力的加重了对应用以及ovi商店的宣传，比如在N8的广告中弱化手机本身，强调多种手机应用，希望改变人们对Symbian的固有印象。
邓元鋆一个多月前在ovi开发者大会上接受记者采访时也表示，“我们所有人员在过去一年已经做了大量的培训和转型，”比如零售渠道方面，要求专卖店和直接的合作伙伴转变观念，“让大家能够真正向应用方面、解决方案方面进行推动。”
邓元鋆认为，诺基亚之所以这么调整，是想让消费者感受到，手机不仅是可以打电话、发短信的，还可以做很多。“消费者的兴趣就会反映在他去零售渠道购买的时候，如果零售商回答不了他的兴趣，他就会去别家。所以这是上下层共同推动的方式。”
但是，有经销商告诉记者，N8这种销售策略的实际效果并不理想。“虽然初期的宣传很多，但其实在很多地方都没有货，不知道什么原因。”另外，随着HTC等一些新机型的上市，风头逐渐盖过了N8，让销量受到影响。
“往年元旦前都是诺基亚市场投入的旺季，但是今年却非常冷清。”上述经销商称今年明显感受到了诺基亚的变化。但他同时表示，对于他们来说，诺基亚的总体销售还是基本稳定，毕竟以前的基础很好。
另外，在吸引开发者方面，诺基亚确实也做出很大的调整决心。比如推出Qt开发平台，降低注册费，减少认证程序。
但是记者从一些开发者了解到，大家对Symbian的固有印象还是很难改变。“门槛的确降低了，但还是相对麻烦，”有开发者表示，调整后界面上简单了很多，但涉及底层功能的开发还是相对繁琐。
开发者的另一个担心来自Meego的姗姗来迟。“Meego到底什么时候上我们还是不确定，如果再拖个两年，iOS和Android都不知道升级多少次了。”
诺基亚下一步
作为第一批提出“转型互联网”的手机厂商，体系庞大的诺基亚显得有些迟钝。“封闭”的苹果与“开放”的Android都给诺基亚的地位带来了巨大的麻烦。虽然在中国市场诺基亚的份额仍然占据第一，但是下滑的趋势让人担忧。
邓元鋆离职前接受媒体采访时表示，他对诺基亚在中国的表现仍然充满信心：“我可以很有信心地讲，在中国的移动互联网，我们是遥遥领先的。”
在他看来，用户规模和分成回报是开发者选择平台更看重的因素。诺基亚一方面有大量的用户，一方面率先推出了和运营商合作的本地支付方式，保持这两点优势足以吸引更多的开发者加入，进而通过应用吸引更多的用户。
如今邓元鋆离职，未来诺基亚中国区高层的策略会不会有调整尚不清楚。但可以肯定的是，诺基亚在中国的下一步并不轻松。
事实上，在智能化趋势下，中国手机市场的竞争将更加激烈。路理彬表示，中国电信携手华为中兴等厂商已经开始推广千元Android手机，国产手机借助低成本的Android平台将有机会增加其市场份额。另外，微软Windows Phone 7平台和诺基亚Symbian3系列手机都会大规模上市。
王阳认为，一般高层的变动对公司影响还是蛮大的，但对诺基亚来说，能否止住下跌趋势还是要看它下一步的产品本身。
诺基亚：你以为它死了，它却重回世界第二了
很长的一段时间内，诺基亚这个曾经在设备领域如日中天的王者逐渐消失在大众的视野。很多人都认为这个曾经被戏称为“可以代替锤子砸核桃”的巨头已经沦为那个时代的记忆。更有甚者认为“诺基亚已死”。然而，大多数人不知道的是，这个被认为已经“死亡”的传奇，却在不知不觉间起死回生，成功完成了战略转型，成为全球第二大电信设备制造公司（当然第一大是华为）。成为近代商业史上更激动人心的转型之一。
叱咤风云，无敌于九十年代的诺基亚手机
1991年，时任芬兰总理的哈里·霍尔克里（Harri Holkeri）用诺基亚的设备拨通了世界上第一个GSM电话。1992年，诺基亚推出了第一部GSM手机——诺基亚1011，别名Mobira Cityman 2000，能够存储99个电话号码，具备90分钟的通话时间。
1994年，诺基亚2110正式推出，可以发送和接收SMS消息，并且能显示10个已拨电话，10个已接电话和10个未接电话。成为了轰动一时的市场爆款机型销量达到了2000万部。
1997年，诺基亚6110发布，并首次内置了带有菜单图标的用户界面，还在机身颜色上加入了特殊涂层。
值得一提的是，就是在这部诺基亚6110上，首次内置了贪吃蛇 游戏 ，作为许多诺基亚手机的预装 游戏 ，贪吃蛇可以说是影响了一整代的人。
1999年，诺基亚3210发布，内置天线、T9文本输入、自定义铃声、可更换的“ Xpress-on”外壳、内置三个 游戏 和一个非常便宜的价格，让这款手机在15至25岁的青少年当中大受欢迎，更终销量达到1.6亿台，是史上更畅销的手机之一。
除此之外还有一系列的伟大纪录和传奇机型。累计售出2.5亿部的全球手机销量之王NOKIA 1100；《黑客帝国》里那部酷炫的诺基亚8110；世界上第一部3G手机诺基亚6650；唯一一部搭载MeeGo操作系统的智能机诺基亚N9……
总之在整个九十年代，用一句当下流行的话，那时的“诺粉”几乎遍布全世界。而诺基亚也是在这种荣光里，将摩托罗拉、爱立信等巨头统统斩于马下，奠定了移动通信的霸主地位，成为连续15年雄踞世界第一、年销4.3亿部的手机帝国。
带着这样璀璨的光环，诺基亚步入了新世纪。他在全球拥有着超过55000名员工，手握着全球30%的手机市场份额，而这数据几乎是第二名摩托罗拉的两倍。据统计，诺基亚在1996年至2001年这短短的5年时间里，营业额从65亿欧元增长到310亿欧元，足足增长了五倍。就在这辉煌的时刻，没有人能够想到，这个传奇的帝国，会在顷刻间崩塌！
“巨人”来袭 手机帝国顷刻间轰然倒塌
2007年对于诺基亚来说是一个特别的日子，因为在这一年另一个时代的巨人乔布斯带着初代iPhone向手机市场发起了进攻。而久居霸主地位的诺基亚一时之间被打了个措手不及，面对乔布斯的快节奏进攻，诺基亚一时间竟然难以招架，紧急推出的新品N95，也难以匹敌iPhone。至此，诺基亚手机的拐点终于来临，诺基亚的衰落也就此开始。
2008年第三季度，诺基亚的利润暴跌30%，销售额下降了3.1%，与之形成鲜明对比的，是iPhone的销量在同一时期猛增330%，诺基亚手机在北美这个更大市场中快速萎缩。紧接着谷歌正式发布了Android 1.0操作系统，在此后的几年里，诺基亚把辛苦打下来的市场份额一点一点让出去。
虽然为了挽回局势，诺基亚也进行了一系列的努力，如推出：5800 Xpress Music首款全触摸的智能手机、N97、旗舰手机N8......但随着iPhone和Android手机的快速发展，用户日渐失去了对诺基亚塞班系统的信心。为了解决系统的问题，诺基亚拒绝了当时呼声更高的安卓系统，选择了微软，结果这次的“投靠”不仅没有拯救诺基亚，反而加速了它的灭亡。
在外界一片看衰中，股价从28欧元一路暴跌至不足2欧元，市值缩水超过90%；手机市场份额从接近50%下挫至不足4%；投资者把它归为垃圾股。
2013年9月2日诺基亚手机终于迎来了“更后一天”。经过数轮艰难的谈判，诺基亚更终宣布将手机业务以73亿美元的价格贱卖给微软（仅为当初更高市值1151亿美元的1/16）。从天之骄子到众矢之的，诺基亚只用了5年。谁也没想到，那个从高处摔不坏、 汽车 碾不坏、锤子砸不坏的诺基亚会这样崩坏。
自古以来成王败寇，随着诺基亚的被宣告式“死亡”，使得诺基亚沦为了iPhone时代里更好的反面角色，被肆意贬低、嘲笑，甚至被说得一无是处。甚至有人认为将一家公司类比为诺基亚，那是一种对一家企业更恶毒的“诅咒”：“你是诺基亚，你才诺基亚，你全家都是诺基亚。”就在这一片声讨中，谁都以为他已死去，但是没人能够想到，在所有的视线之外，这个曾经的巨人再一次涅槃重生，悄摸摸的重新回到世界第二，再一次展现一人之下万人之上的风采。
不做手机，依旧活得很好
在诺基亚陷入穷途末路的时候，一个艰难的决定拯救了他，才有了后来的故事。
2006年，诺基亚和西门子合资成立诺基亚西门子通信公司（简称诺西通信）。虽然这家公司成为了全球第四大通信设备商，但是在盈利上，这家公司却是诺基亚的累赘，6年累计亏损了数十亿美元。终于在2013年4月，西门子不想扛了，决定出手持有的诺西通信的50%股权，而诺基亚则在这种情况下接了盘。
两年后，诺基亚如愿以166亿美元的低价收购了阿尔卡特-朗讯，一跃成为全球第二大通信服务商。但是为了这一把押注，诺基亚几乎拼上了所有的身家。几次收购完成后，一个全新的诺基亚也宣告成型。摇身一变成了全球第二大通讯设备制造商。
2012年至2016年，诺基亚的市值悄无声息地暴涨了20多倍，增速甚至超过了许多野心勃勃的初创企业。2017年，诺基亚突然以1850亿元（人民币）年营收重新杀回世界500强。
兜兜转转、起起伏伏，诺基亚曾经辉煌过，也曾经落寞过。曾王冠加身，也曾断臂求生，但不论如何，他终究是活下来了。毕竟，只有活下去才有翻盘的机会。
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