【导言】挽回欠款？怎么追回欠债？不懂就往下看，情感精细讲解“挽回欠款”的内容如下：
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总经理成长手记之四：追回欠款的高招
《一位总经理的成长手记》
系列（四）
导语
如果将“催债”前置，把整个回款看成一个大系统，提前进行风险识别和预防，就能从源头上减少欠款，再利用利益驱动的方式，让经销商主动减少欠款。
李刚完善了生产周期压缩、5S现场管理和安全管理体系后，因经理外出学习，自己代理了经理工作。期间，公司发生了一起订单延误事件，导致公司需要付出赔偿费。尽管有传言说，这个不该接的订单是有人故意进行利益输出，但直接结果是李刚的生产副经理职务被免，同时被调到营销公司。
毫无营销经验的李刚被安排进谁都不愿去的清欠办。所谓清欠办，就是负责催债要账、发律师函、打官司等的部门。清欠办加上李刚共三个人，李刚在此消沉了一段时间，纠结于离职还是留下。
期间，他看了电影《少林足球》，其中周星驰有句台词，“做人如果没有理想,跟咸鱼有什么区别。”这句话让他重燃斗志。李刚对人生目标进行了深刻思考，前行的路上他要么被挫折击倒，要么昂首挺胸跨过困难。无论经历了多少次失败，只要每次都能从绝境中爬起来，就会越来越接近成功。
清欠办的薪酬结构是“保底工资+呆账清欠提成”，同时对清欠费用也有一定比例的限制。公司目前6000万元左右的外欠款中，有3500多万元超账期，而且呈上升趋势。超账期一年即被作为呆账款处理，大约有1400万元，清欠办的主要任务是追回这部分外欠款。
很快，李刚被安排和同事刘岩一起去催债。一路上，刘岩讲了很多跟那些“老赖们”斗智斗勇的故事。
他告诉李刚，这些呆账中有一半是因为质量纠纷等多种原因导致，回款难度很大；有些超期债务的经销商仍与公司合作，彼此关系还不能搞僵，这也增加了清欠难度；而有些债务即使打赢了官司也要不回钱，因为没人替公司去执行。
同时，刘岩建议李刚更好改变一下个人形象，那些拖欠不付款的人都是“老油条”，见菜下碟，李刚太文质彬彬，对方根本不会在意。
这次南下，计划去见六家呆账经销商。 结果只要回一家的欠款。
正如刘岩的提醒，李刚的几次催债都吃了闭门羹。一个多月下来，跑了数十家欠款商，满打满算也只要回了两笔共1.34万元的欠款。
不过，经过与经销商和业务员的接触，李刚产生了一个新想法。这种事后催债的方式只能事倍功半，有时甚至浪费人力财力，不见效果。如果将“催债”前置，把整个回款看成一个大系统，提前进行风险识别和预防，就能从源头上减少欠款，再利用利益驱动的方式，让经销商主动减少欠款。
而之前走司法程序的依据是，对方是否仍在合作，这显然不恰当，有些仍合作的经销商，欠款窟窿越来越大，风险集聚也越来越大。走法律程序的重点依据应该是风险等级，这样才更能达到预防效果。
他向季*汇报了自己的想法，如果按这个思路操作下去，应该能大比例地压缩外欠款，对企业来说不仅增加了流动资金，也减少了潜在风险。他问季*，能不能向公司申请改变清欠办的提成办法，采用欠款总额提成法，哪怕是现在提成比例的一半都可以。
李刚将如何“前置”的具体运作思路解释了一遍。刘岩听完后表示赞成，并建议道，这些办法不能事先告诉领导，等早档他们同意提成办法，跟公司签完对赌协议后，再告诉其具体方案。
季*向公司汇报了李刚的想法后，领导认为如果方法奏效，不仅能节约大量财务费用，而且还让销售的回款进入良性循环。反正这个对赌协议，企业也不损失什么，还节省了部分费用。因此同意清欠办以目前的6000万元欠款为基数，降低部分去掉清欠费用后，按之前清欠办提成比例的60%核算。
于是雀睁配，清欠办与公司签订了提成与总欠款降低的对赌协议。协议中约定了市场部、销售部、财务部必须做相应的配合，并提出了具体的配合要求。之后的工作，方案拟定以李刚为主，季*负责方案的整体推动，李刚与刘岩配合跟进。
方案如下：
第一步，识别风险客户，对客户进行分级。
目前公司有800多位客户，包括账期经销商、现金经销商、“僵尸”经销商等，而且账期不一、拖欠时间不一、销量不等以及合作时间不同等。
这些要素太多，但背后共有的核心因素是对公司的利润贡献值，因此根据利润贡献率对客户进行统一分类。客户利润值=（供货单价-公司成本单价）×期间销量-账期资金贷款利息-返利优惠-销售提成-固定费用分摊。顷指
然后根据利润分档，将公司800多位客户分为五级：高利客户（A）、良好客户（B）、一般客户（C）、微利客户（D）、负利润客户（E）。同时把合作年限作为矫正系数。此为内控标准。
第二步，制定客户的利益驱动策略。
只有客户主动压缩账期，才能确保效果。因此，由市场部协助制定账期缩短的优惠政策，譬如对优先级客户确保旺季供货，提价时给予更长的缓冲时间和更优惠的返利政策等；
对账期类和低级别客户的供货价格加进贷款利息，同时公布评级标准（不能公开内控标准，而是根据销售额、账期与合作年限等评级，不过二者的结果基本一致），当客户看到利益时，就会主动压缩账期。而对新客户，原则上必须先款后货。
第三步，欠款与业务人员利益挂钩。
由市场部协助制定提成政策，将之前业务员的提成结构“回款×计提比例”变为“回款×计提比例-区域欠款利息×比例系数+清欠任务激励”，欠款利息包括区域内的所有外欠款。让业务员主动去压缩客户欠款，而不是之前用公司的账期充当“老好人”。
第四步，欠款任务分配与指导。
将片区内所有客户的分级明细交给责任业务员，在月底营销会议时，从每个大区抽取几名业务员的片区进行示范，大区经理与责任业务员、营销总监均参加，清欠办牵头从负利润客户开始，逐一分析欠款的原因、客户性格、适合采取的策略等，同时建议当月的清欠任务。大区经理学会后，再复制推广。
第五步，建立预警系统，并实施四级催款模式。
之前，很多欠款是因到期后业务员没有及时催款造成，而业务员既要维持跟客户的关系，还要扮演催款的“坏人”，角色比较尴尬。
因此，实施等级催款制度非常有必要：
第一 级， 账期到达前三天，由业务员提醒客户还款，超期一周内仍由业务员跟催；
第二级 ， 过一周未回款时，大区经理出面跟催；
第三级， 两周后财务出面跟催，并告知客户记入评级系统；
第四级， 若三周后仍未回款，由清欠办出面交涉。
客户等级划分后，让李刚没想到的是公司的更大客户魏老板居然在E级，而且一直是一位负利润客户。上次就是因为领导坚持接下他的交期紧张的异型订单，才导致自己被免职并调离生产部。
分级名单刚制定出来，消息灵通的魏老板立即安排人给清欠办的三个人送礼，但被他们拒绝。
在以上措施实施后，效果出人意料。短短三个月，外欠款总额竟直接压缩了40%左右，随着持续发力，压缩掉2/3指日可待。
这下让清欠办的三人乐开了怀，随着清欠效果的显现，提成额也越来越大。
更先核算提成的财务部突然站出来提出抗议，他们在这次清欠过程中功不可没，因此也应该给他们一定比例的奖励；随后市场部、销售部也要求分一杯羹。更坐不住的是公司高层，毕竟清欠办这种巨额提成，相当于埋下了一颗“地雷”！
作为资深律师的季*起草的协议自然无懈可击。在领导的软硬兼施下，他们主动提出提成减半，并拿出部分提成奖励给配合部门，但领导们仍不同意。
协议调整的内容，双方分歧很大，协商无果后清欠工作基本处于停滞状态。一战成名的李刚没能继续留在清欠办，随后被调入了与清欠办并列的销售部。
等待李刚的是更加艰难的市场开发，他需要去见一位大人物，而且还要说服他，挽回这位世界500强客户。
货款被欠着，要怎么追回来？
根据问题描述，您想要知道通过什么途径可以要回货款，常见的欠款纠纷产的解决方式有很多，如协商、调解饥庆银、仲裁和诉讼等，但根据目前来看，更有效更直接的途径就是向法院提起诉讼，采用诉讼方法的话，就要保存好所有的证据。
法律分析
想要追回欠款，一定要签署货烂宴物买卖合同，口说有凭，避免债务人事后抵赖不承认或狡辩的风险作考虑，签署一份有效的书面合同还是非常有必要的。特别是在围绕容易发生争议的产品规格型号、质量标准、数量、价款以及付款期限、违约责任等方面，要制定、签署有效的条款内容。如果没有合同，就要保存好对账凭证，事后的对账将是一个重要的防范货款结算风险的有力补救措施，如果有以上证据，老板还一直拖欠，就可以考虑采用起诉的方法追回欠款，在起诉时，也可以先申请财产保全，保证债权人在通过诉讼获胜后能够通过法院得以执行裁决，顺利实现追回货款，挽回经济损失。或者申请支付令，申请支付令是收回欠款的有效途径之一。根据我国民事诉讼法规定，债权人请求债务方给付金钱、有价证券，符合下列条件的，可以向有管辖权的基层人民法院申请支付令：债权人与债务人没有其他债务纠纷；支付令能够送达债务人。债务人在收到人民法院发出的支付令后十五日内没有清偿债务，或没有向人民法院提出书面异议，债权人可以向人民法院申请强制执行。
法律依据
《中华人民共和国民事诉讼法》
第九条 人民法院审理民事案件，应当根据自愿和合法的原则进行调解；调解不成的，应当及时判决。
第二百一十四条 债权人请求债务人给付金钱、有价证券，符合下列条件的，可以向有管辖权的基层人民法院申请支付令：
（一）债权人与债务人没有其他债务纠纷的；
（二）支付差裂令能够送达债务人的。
申请书应当写明请求给付金钱或者有价证券的数量和所根据的事实、证据。
第一百条 人民法院对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决难以执行或者造成当事人其他损害的案件，根据对方当事人的申请，可以裁定对其财产进行保全、责令其作出一定行为或者禁止其作出一定行为；当事人没有提出申请的，人民法院在必要时也可以裁定采取保全措施。
人民法院采取保全措施，可以责令申请人提供担保，申请人不提供担保的，裁定驳回申请。
人民法院接受申请后，对情况紧急的，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。
有没有什么方法能让欠钱的人还钱？
三个步骤：
先协商，尽量找自己协商解决，钱要还，没有钱可以分期偿还。
协商不成的，由法院提起诉讼，请求法院依法作出裁决。
执行后，未在判决规定的时间内上诉或者执行的，可以向法院申请强制执行。法院将他的部分与他的家庭财产分开支付。如果真的没有可执行的财产，它也可以分期付款。
此外，如果你给他延期睁前分期付款，他还没有履行，你需要找出他在哪家公司工作，立即要求法院执行，法院可以要求公司协助执行，每月工资只留给他必要的生活费。其余的全部退还给你，直到付款。公司不协助法院执行的，构成妨害司法秩序罪，由法院处罚。
扩展资料：
《中华人民共和国民事诉讼法》
第三条 人民法院受理公民之间、法人之间、其他组织之间以及他们相互之间因财产关系和人身关系提起的民事诉讼，适用本法的规定。
第三十三条下列案件，由本条规定的人民法院专属管辖：
（一）因不动产纠纷提起的诉讼，由不动产所在地人民法院管辖；
（二）因港口作业中发生纠纷提起的诉讼雀早核，由港口所在地人民法院管辖；
（三）因继承遗产纠纷提起的诉讼，由被继承人死亡时住所地或者主要遗产所在地人民法院管辖。
第二百三十六条 发生法律效力的民事判决、裁定，当事人必须履行。一方拒绝履行的，对方当事人可以向人民法院申请执行，也可以由审判员移送执顷掘行员执行。调解书和其他应当由人民法院执行的法律文书，当事人必须履行。一方拒绝履行的，对方当事人可以向人民法院申请执行。
参考资料：中华人民共和国民事诉讼法_百度百科
欠钱不还怎么办？
借钱不还是一种很常见的问题，如果遇到这样的情况，以下是一些可能的解决方法：
1. 先主动联系对方：首先或辩冲你可以先和对方沟通，尽可能地让对方明白你的立场，并争取对方理解和合作。试着与其达成一个还款计划，以便于让双方都舒服。
2. 发送法律信函：如果对方不愿意合作或者不想归还债务，你可以通过向对方发送一份律师信函来提醒他们履行合同约定。这通常会让对方意识到他们必须采取行衫歼动并开展还款。
3. 寻求法律支持：如果以上两种方法无效，你可以考虑寻求法律支持。具体做法是向律师或者调解人咨询，了解法律程序并提出合理的要求。你可以起诉对方或者申请执行，迫使对方归还欠款。
总之，如果别人欠你钱不还，你需要积极采取行动解决问题。尝试和对方谈判、发送律师信函或者通过法律手段解决问题，更终争取到自己应得的权益。
4. 寻求第三方协调：有时候，如果自己和欠款人之间存在较大的利益冲突，可能需要寻求第三方协调。这个第三方可以是调解委员会、律师、家人或朋友，他们可以中立地处理纠纷，并促成双方达成妥善的解决方案。
5. 防止再次借贷：如果你的欠款人已经两次不还你的钱，那么你应该开始认真考虑是否继续向对方借贷，如果是拒绝的话，也许更好推荐他前去银行贷款以及获得其他资金支持的途径。
6. 追寻法律责任：在一些情况下，如果欠款人明确拒绝归还你的钱或者明显地逃避责任，你可以追究他的法律责任。通过律师起诉或者走法庭执行程序，你可以迫使对方承担相应的刑事或民事责任。
7. 采取其他方法：如果以上措施都无效，那么你可能需要寻求其他的方法来挽回损失。例如，你可以尝试联系他们的家庭成员或者雇主来逼迫其履行合同义务；或者通过追踪搜索找到对方的行踪来确定其住所或就业信息。当然，这些做法并不总是可行或灶旦合法，你需要慎重考虑其风险和收益性。
不管使用何种方法，记住保护你的权益是至关重要的。如果你发现自己处于债务困境中，不要惊慌，一定要保持清醒，寻求专业的建议和帮助。
怎样才能快速要回欠款？
现代社会出现了越来越多的民间借贷纠纷，其实出现这种纠纷大多数都是因为借款人不按时还款导致的。借款人不按时还款的原因也仅有三个，第一没有还款能力；第二有钱也不想还，就是我们口中的“老赖”；第三，可能是真的忘记还款了。但在这个时候，出借人不能随意去起诉，起诉只是我们维护权益的一种手段，而不是真正的目的，我们更终的目的是拿回自己的钱。毕竟起诉不仅会启旅灶让彼此撕破脸皮，还费时费力，更后也不一定可以挽回自己的损失。在现实生活中，能不走法律程序就尽量不走法律程序，我们可以借着一些场合来要回欠款。
第一，登门协调。我们可能直接上债务人的家里，可以先协调一下，如果和债务人协商结果良好，当然是更好的结果；当债务就催不还的时候，上门讨债的时候可以当着债务人邻居的面要债，这样债务人自己本身也会在面子上过不去，邻居也站在我们的角度，债务人就会有压力，识趣的人就会还款了。
第二，聚会场合提醒还款。假如你和债务人一起聚会，可以借着这次聚会提醒他还款，这对那些迟迟拖着欠款的人还是比较有效的。但是提醒的语气也不要盛气凌人，尽量做到礼貌提醒，得到更多人的同情和支持，已达到催债目的。第三，喜庆场合提醒。可能在这种氛围比较高兴的场合，提醒别人还钱有点触霉头。但是根据心理学理论，人在快乐的时候会更大方，更容易履行自己的承诺。当债务人有喜事时，我们不仅可以祝贺他，还可以借此机会提醒他应镇世该还钱，如果他高兴，他可能还钱。
在这种情况下，一定要注意收债的语气和态度，不要抱着给他找麻烦的心态。否则，不仅拿不回欠款，还会影响你们之前的关系，不利于催收。第四，债务人遇难时再拉他一把。例如，债务人失业，或者经济遭受重大损失，如果你有能力帮助他找到一份新工作，你可以从他新工作的薪水中扣除他欠你的钱。
如果你没有能力帮助他，或者已经到了无法振作起来的地步，如果他现在还有资产，你悄扮需要跟他签署了一份债务协议之类的。
我们现在不能拿走他的资产，但我们必须确保，如果有一天他变卖了这些资产，所得的钱会用来偿还我们的债务。如果你不做这种保护，总有一天，他的资产可能会变成别人的，到那时后悔就真的晚了
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